Negócios & Varejo — Rio de Janeiro
Do plano à prateleira.
Transformo estratégia comercial em crescimento, negócios em escala e produtos em marcas desejadas pelo consumidor. São 23 anos de estrada e mais de 200 SKUs lançados no varejo e nos multicanais.
A profissional
De onde eu venho
Comecei na contabilidade da Honda of America, em 2000. De lá fui para o Itaú, onde passei oito anos como gerente premium: CPA-10, metas e gente. No meio do caminho, quatro anos nos Estados Unidos com projetos sociais e TV — RCN Boston e Band RJ.
De 2012 a 2019 fui advisor da Bauen, na indústria plástica, abrindo mercados nacionais e internacionais por feiras e congressos. Na Mantiqueira nasceu o N.OVO, da ideação à gôndola: 25 redes e 68% de crescimento em um ano. Depois, como gerente comercial da N.OVO Plant Based, mais de 500 PDVs em 15 meses. Desde janeiro de 2024, o INOVAideia Hub junta tudo isso num lugar só.
- Canal depois do P&L. Eu leio margem e giro antes de indicar onde o produto entra.
- JBP com data, não com promessa. Plano conjunto com o varejo, forecast e revisão de KPIs.
- O trabalho acaba na gôndola. Ativação, sell-out e recompra: resultado para permanecer.
O que eu faço
Palestras, mentorias, treinamentos e o trabalho de campo
Seis frentes, uma prateleira só: cada volume abre o que aquela frente faz, quando entra e como começa.
Formato e agenda combinados na conversa — cada frente começa com um diagnóstico do seu canal.
Como o trabalho anda
Da ideação à prateleira
Cinco níveis de gôndola. O produto só desce para o nível seguinte quando o anterior está reposto.
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Nível I
Ideação
O SKU certo para o canal certo: o que o shopper compra, o que o comprador aceita e o que a fábrica entrega.
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Nível II
Marca, pack e preço
Smart price, margem e o que a etiqueta precisa dizer em três segundos de corredor.
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Nível III
Entrada nos canais
Key accounts, varejo alimentar, farma, distribuidores, food service e canal especializado — com JBP assinado.
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Nível IV
Ativação
Trade marketing, presença e ponto de venda trabalhando para o produto girar, não só entrar.
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Nível V
Recompra
Forecast, revisão de KPIs e o segundo pedido. Resultado para permanecer.
Execução com data
O que já está na prateleira
O trabalho se mede em gôndola: GPA, BIG e Carrefour, Muffato, HNT, St Marche, Savegnago, Master, Santa Luzia, Zona Sul, Prezunic e Guanabara estão entre as contas que já receberam produto dessa estrada.
Recomendações do LinkedIn
Quem trabalhou comigo diz
Dúvidas frequentes
Antes de fechar o plano
Você atende qual canal?
Key Accounts, varejo alimentar, farma, distribuidores, food service, canal especializado e cash & carry. A entrada é desenhada canal a canal, com JBP, forecast e política de preço próprios.
Já lançou marca parecida com a minha?
Mais de 200 SKUs, a maior parte em saudabilidade, alimentos e suplementos: N.OVO, Mais Mu, Color Andina, Nature e Vidaveg, entre outras.
Faz palestra ou mentoria para o meu time?
Sim. Palestras, mentorias individuais e treinamentos comerciais, no formato que fizer sentido para o seu time. O primeiro passo é uma conversa no direct.
Quanto tempo até entrar nas redes?
Depende do canal, do pack e do preço. Um caso real: na N.OVO foram mais de 500 PDVs em 15 meses. O plano começa com diagnóstico, não com promessa de prazo.
Atende indústria ou só varejo?
O INOVAideia Hub trabalha com marcas e indústrias. A estrada inclui oito anos de advisor na indústria plástica Bauen e a ideação do N.OVO dentro do Grupo Mantiqueira.
Como começa o trabalho?
Com uma conversa no direct do Instagram. Você conta o canal, o produto e o que está travando; eu devolvo os próximos passos.
O próximo semestre
Vamos voar?
Me conta no direct qual é o seu canal e o que está travando a entrada. A resposta chega com os próximos passos.
Contato